美团借壳买牌照?没戏

发布时间:2016-09-29 18:07:04  |  来源: 中国经济网

  郝亚洲/文

  通过收购钱袋宝,美团终于获得了梦寐以求的第三方在支付牌照。但对王兴来说,最好的时机,可能已经过去了。

  很难想象,一个高喊“互联网下半场”的布道者,一个将公司最高估值做到180 亿美元的极客,一个要打造中国互联网“第四极”的创业英雄,直到创业6 年了,才认真对待第三方支付这件事。对O2O 企业来说,支付不只是支付那么简单。完成交易闭环,获得用户交易数据,支付是基础工程。

  今年上半年,美团支付由于无证经营,受到广泛质疑。美团辩称,通过合作支付通道,完成电商交易的支付环节,是电商平台的惯常做法。但6 月份,有消息称央行约谈并叫停了美团支付。其实,美团团购、充值、优惠买单等,都需要消费者充值到美团账号,再支付给商家,已经在交易双方进行了资金转移,美团违法开展了资金支付结算业务。

  为什么说已经晚了

  中国互联网支付领域最重要的第三方支付工具,阿里的支付宝和腾讯的财付通,曾经都离美团如此之近——阿里和腾讯都是美团的股东。

  支付宝不可能支持美团,大家都知道了。王兴铁了心要去阿里化,阿里在美团点评的那点儿股权,已经是简单的财务投资。实际上,阿里正在打折抛售手中的美团点评股份。但美团没有倚重财付通或者说微信钱包,却是让很多人费解的一件事。不是说,美团与大众点评合并,腾讯是重要推手,美团已经站队腾讯了吗?

  要回答这个问题,首先得了解腾讯如何做事。自马化腾下定决心开放腾讯,这家巨头的投资风格,确实改变不少。入股不控股,合作不控制,成为腾讯布局的主要原则,也是王兴最终选择腾讯的重要原因。

  但这也决定了,腾讯与美团的关系,终究只是一种松散的同盟关系,具体到资金流动这样的利益环节,腾讯不会无条件支持美团,费率抽成也是在商言商,大家可以谈,但谁都不会做亏本的买卖。

  此前美团对第三方牌照不够重视,却有布局独立支付体系的打算。美团既然是一家平台型公司,就应该有能力为用户提供网上交易和资金流转服务。加上针对平台资金流水,第三方支付企业的利益抽成,也是一笔不小的开支。如果有自己的支付工具,这笔钱就可以省下了。

  一般的团购、电商、P2P 企业,接入支付宝或财富通作为支付通道,显得顺理成章。它们规模不大,没有必要也不太可能拥有自己的第三方支付工具。但美团这样的公司,自以为服务海量的用户,如果力推自己的第三方支付工具,用户能够接受吗?

  答案是否定的。支付宝和微信钱包,已经成为主流人群的一种使用习惯。在各种使用场景中,无论是扫码支付,还是余额买单,手机里自然而然调出的,都是这两个移动应用。信用卡作为一种支付工具,在便利性上已经被手机支付打败。除了透支一个优势,找不到其他优势了。而储蓄卡消费,多数用户习惯从卡里集中转款到支付宝或微信钱包,再进行支付,更加方便快捷。

  换句话说,随着支付宝和微信钱包的规模效应持续放大,中国最后只会存在两类商家,一类是支持支付宝或微信钱包的商家,一类是不支持支付宝或微信钱包的商家。后者的生存空间(尤其平台型公司),将越来越窄。马云说,支付是电商(美团也是一类电商)的水、电、煤,绝对不是玩笑话。

  北京钱袋宝支付技术有限公司选择出售公司全部股权,也从侧面证明了这一点。这家2008 年成立的公司,是央行首批《支付业务许可证》获得企业(2011 年,同批共有27 家获得牌照),2014 年还接受了海通证券、和谐成长等机构的投资。业务范围涵盖互联网支付(全国)、移动电话支付(全国)以及银行卡收单(全国)等关键领域。

  正如钱袋宝创始人孙江涛所说,如果不选择这次交易,钱袋宝在支付领域也只能算是一个二线公司。“发展了8 年左右的时间,在一个细分领域做得还不错。如果我们继续独立发展的话,可能也在小微商户的细分市场当中有一定的份额,如果真想做大做强,还是比较有挑战的。”

  牌照的交易

  孙江涛是一个精明的生意人。他知道什么时候该出手,什么时候该倒向何方。

  2010 年,央行出台《非金融机构支付服务管理办法》,规定非金融机构如果要提供支付服务,必须取得《支付业务许可证》,接受央行监管。当时钱袋宝只是一家小型创业公司,什么都是刚起步。

  他却决定全力以赴争取,最后竟然成功了。钱袋宝的牌照编号是11 ,成为当年的一匹黑马。接下来,钱袋宝与中国银联合作,快速实现商业化。如果没有进入商用领域,这家公司很可能早就被淘汰了,产品和服务有了营收,公司才可能继续发展。

  2015 年3 月,央行发出第八批支付第三方支付牌照以后,至今没有发放新的牌照。5 年时间,央行总共发了270 张牌照,除去因违规经营被吊销的3 张,市场上的牌照有267 张。

  第三方支付很重要,不少牌照拥有方的经营却不容乐观。想赚钱,必须有用户基数,有使用场景,说白了是必须做大用户规模。但做大用户规模谈何容易,牌照转让成了一门有中国特色的生意(类似股票市场的买壳)。

  牌照本身不可以交易,但牌照背后的公司,股权是可以交易的。京东、万达、小米、恒大、美的,这些明星企业都曾收购过支付机构。想拥有牌照的企业众多,牌照却是稀缺的,导致牌照拥有方坐地起价。市场上一张第三方支付牌照的价格,已经炒到7 亿元到10 亿元。此次美团收购钱袋宝,没有披露具体金额。但有消息称,美团的收购代价是13 亿元。

  孙江涛在发给全员的内部邮件中说:“钱袋宝即将迎来一个崭新的未来,让我们一起,从今天开始,心怀梦想,勇往直前。”这些场面上的话,估计没有几个人认真对待。可以确认的事实是,卖家知道美团面临无牌照的窘境,占据了有利的谈判地位,最总卖出了天价。

  13 亿元,对规模型企业来说,也属于重大的资产投资,何况美团这样仍然在持续烧钱的创业公司。这一笔投资,买来的是一个有待验证的支付工具,但可能给美团造成进一步的放血效应。

  无奈之举

  2015 年7 月,美团引入华润旗下华润创业联和基金的G 轮融资之后,就在继续寻求新融资。但融资环境在持续恶化,尤其从去年到今年,房价暴涨,对消费和实体经济造成巨大冲击,资本也变得日益谨慎。

  就连有“风投女王”之称的今日资本创始人徐新,也说做投资21 年,今年上半年是第一次感受到冬天很寒冷。他对创业者的建议是:创业者要保证活下来,账上的现金要足够活18 个月,因为找到新的一轮融资,调整模式需要18 个月。

  对美团来说,可供选择且有实力的投资人不多了。经历了这么多轮次的融资,该见的投资机构见了,该融的钱也融了。融资轮次越往后,价格越贵,也越容易出现有价无市的情况。美团这样的公司,是一个资金水泵,把社会资金池的水快速抽干,也大大降低了其他创业公司获得投资的机会。让人觉得讽刺的是,尽管抽了那么多资金,美团自己的资金池,却不容乐观。

  所有主流互联网公司,都在营造一个账户体系。腾讯通过QQ 号和微信号,阿里通过淘宝账号和支付宝,网易通过邮箱账号,新浪通过微博账号,百度通过百度云账号。唯独美团,没有建立自己的账号体系。

  美团常见的使用场景,是用户在消费结束以后,打开手机应用,团购或优惠买单。美团外卖好一些,需要在线下单,但用户最重视的还是价格。美团只是消费前和消费后的辅助工具,不构成所谓用户黏性,用户可以轻易地在百度糯米、饿了么、美团之间切换。

  买下第三方支付牌照,有增强用户黏性的用意,如果用户可以往美团钱包充值,再通过钱包消费,和美团之间的联系也许会更加紧密。症结还是在于,如果用户已经在支付宝或微信钱包存有资金,使用也很方便,为什么还要往美团钱包充值?

  大半年来,美团一直接到各地食品药品监督管理局开出的处罚单,平台上的黑心外卖,无证经营,卫生状况堪忧。如果不整治,势必动摇公司的根基。但这是痼疾,病来如山倒,病去如抽丝,想要彻底改变这种状况,甚至得改变基层的治理结构与利益分配体系,谈何容易。

  盈利自然是遥遥无期,在这个中产阶级人人自危的时代,美团的补贴烧钱,已经让人们习以为常了,一旦补贴停止,他们就会迅速转向竞争对手。而补贴拼的还是资金实力,对美团来说,拼的就是融资能力。

  本地生活服务从线上走到线下,没有支付工具是硬伤。面对央行的严格监管,以前那些擦边球举措,再也行不通了。美团收购钱袋宝,需要从本来就不多的资金里面拿出钱来,实属无奈之举。但一家烧钱的公司和一家二线公司的结合,就像两个白发老者结婚:夕阳无限好,只是近黄昏。

热点

 
关于我们 - 联系方式 - 版权声明 - 招聘信息

Copyright@1999-2017 www.aahy.cn All Rights Reserved 互联网出版机构 ICP备16023652号-1

联系网站:hangye558@163.com    违法信息举报邮箱:jubao@123777.net.cn